マーケティングミックスとは、市場での顧客を獲得するため複数の要素を組み合わせてアプローチする理論です。主な要素としては4Pというものがあり、製品、価格、プロモーション、流通という4つの要素になります。
製品という要素では、品物やサービスの品質に問題はないのか、といった点を徹底的にチェックします。また、しっかりとしたブランド力を備えているのか、といったポイントも十分に確認します。
価格という要素では、品物やサービスの価格が適正になっているのか、という点をチェックします。品物やサービスの価格が高すぎても安すぎても問題があり、相場よりも高い価格であれば顧客に購入してもらうことが難しくなり、安すぎる価格に設定された品物やサービスには不信感が生まれてしまいます。
プロモーションという要素では、ターゲットにしている層の方々に品物やサービスを認知してもらっているのか、という状況を確認します。高い品質の品物やサービスを作り上げたとしても、ターゲットにしている層の方々に認知されていなければ、売上げをアップさせることはできません。効率的なプロモーションによって、できるだけ多くの方々に知ってもらうことが重要になります。
最後に流通という要素では、流通に無駄はないのか、というポイントを確認します。過剰在庫や欠品などがあれば、無駄な品物やサービスを発生させていることになります。そのような事態に陥れば、不要なコストの増加につながり、様々な経費が無駄になってしまいます。市場での売上げをアップさせ企業の業績を伸ばすためには、以上のような4Pの要素を確実に履行し、常に改善点などを克服するための対策を打ち出していくことが求められます。
